經濟蕭條期間，抖音國際版TikTok是如何幫亞馬遜「玩帶貨」的？

今年是不平凡的一年，在新型冠狀病毒期間，許多行業受到重創，而抖音國際版「TikTok」卻逆勢增長，成為海外用戶最受歡迎的應用之一，且幫助帶動了許多美妝品牌亞馬遜網店的銷售。

在TikTok搜尋Amazon，會彈出許多相關內容，瀏覽量與互動量也很高。可見亞馬遜透過TikTok「玩帶貨」已經成為了當下潮流。

TikTok在海外逆勢爆發

時尚品牌I Dew Care和I 'm Meme brands的TikTok官方帳戶，可直接跳轉至亞馬遜官方商店

如今，越來越多的美妝品牌，尤其是那些獨立小眾品牌，都在亞馬遜上開設了官方店鋪。儘管在新型冠狀病毒疫情爆發後的前幾個月遇到了一定困境，目前，美國大多數美容品牌亞馬遜網店的發貨時間已經恢復正常，亞馬遜也在爭取95後購物者的支持。

根據CPC Strategy 2019年的一項調查，72%的z世代女性消費者使用亞馬遜來搜尋和購買商品。根據美國跨國獨立投資銀行和金融服務公司Piper Sandler Companies2019年對美國青少年的調查發現，亞馬遜已經從去年的第17位上升到第5位最受歡迎的美容產品銷售通路。

Memebox創始人兼首席執行長Dino Ha談到公司在亞馬遜的業務時說：「對我們來說，近年大火的TikTok平台是我們現在最大的流量驅動力。」他說，在疫情爆發期間，儘管發貨延遲，但公司在亞馬遜的業務仍在持續增長。

K-beauty公司的I Dew Care和I 'm Meme brands品牌從它們的TikTok帳戶連結到了亞馬遜官方商店，並在它們的每個TikTok影片上加上了時下流行的#amazonfinds標籤。

Ha表示，這些品牌幾乎同時在TikTok和亞馬遜上進行了新產品發布。I Dew Care的第一個TikTok影片是在去年12月發布的，在還沒有使用付費廣告和話題標籤挑戰的情況下，該帳戶已經擁有了36萬粉絲。I 'm Meme則從2020年4月開始在TikTok上發文。

這些品牌選擇從TikTok連結到亞馬遜，因為「我們認為這是最簡單的，」Ha說，「公司未來可能會嘗試其他連結。我們仍在積極了解社群中的TikTok用戶是怎麼想的，以及他們喜歡什麼。」

明星大牌紛紛用TikTok引流

雖然TikTok平台目前沒有直接連結到品牌網店的功能，但中國版抖音早已開發了透過視直接跳轉到淘寶、天貓和其他網店渠道的功能。這顯示了TikTok在美國未來發展的可能性。

Lady Gaga的Haus Laboratories品牌去年開設了亞馬遜網店，同時也吸引了一大批千禧世代和z世代年輕粉絲在TikTok上關注了該品牌，並從TikTok帳戶引流到其網店。

不僅如此，那些已經擁有影響力的名人明星也紛紛透過TikTok引流到其亞馬遜店鋪。女演員克里斯塔·艾倫將她的TikTok帳戶和她在亞馬遜的一家由第三方商家銷售的美容產品商店關聯了起來。

與亞馬遜相關的美容內容在該平台上迅速走紅。「亞馬遜發現」標籤在TikTok上的瀏覽量已經超過7.2億，其中最熱門的貼文與美妝工具展示有關，比如彩妝、髮捲和頭皮按摩器。

I Dew Care關於「Sugar Kitten mask」的貼文成為最受歡迎的貼文之一，還有一位網紅介紹關於露華濃控油棒的貼文也迅速積攢了大量人氣，吸引了許多有痘痘問題的網友的關注。

得益於TikTok，亞馬遜美容產品銷量同比翻倍

據亞馬遜發言人說，整個4月，美容和個人護理產品的銷售額同比增長了近一倍，其中護膚和沐浴產品位居榜首。除此之外，該公司表示，TikTok女粉絲最喜歡的藍色和粉色染髮劑銷量一路飆升。此外，在亞馬遜，指甲油的銷量翻了一倍多，其中最受歡迎的是Essie’s Ballet Slippers、O.P.I. colors、Funny Bunny、Bubble Bath 以及 Black Onyx。

由於新冠病毒期間，沙龍和SPA中心被迫暫時關閉，許多人不得不在家裡染髮美甲，這導致亞馬遜上藍色和粉紅色的染髮劑暢銷，指甲油的銷售額更是翻了一番以上。許多人正是從TikTok的影片中獲得了購買這些商品的靈感，而在亞馬遜上銷售的品牌也從這種趨勢中獲利。

不只是美容品牌可以透過TikTok提高知名度和銷量，其他許多消費品牌都可以從TikTok的行銷功能中受益。 創造力、持續輸出有效內容、與粉絲互動相結合，便可以帶來更多的銷量與合作機會。

中國企業啟示錄

國際版抖音「TikTok」開闢了行動產品出海新模式，目前已成為中國出海最成功的APP，人氣迅速上升，並在2018年初超過Instagram、WhatsApp和YouTube，成為蘋果應用商店下載量最多的應用。截至2019年7月，TikTok的總安裝量已經超過5億。僅在美國，它的月活躍用戶就超過了3,000萬。

對於年輕人來說，TikTok正在逐漸改變他們的社交媒體習慣，有66%的用戶在30歲以下。它不僅是全球最流行內容和表情包的發源地，還改變了內容在社交媒體上創造和傳播趨勢的方式。因此，TikTok對電商尤其是跨境電商的作用不可小覷，對於這些行業的企業，做好TikTok是目前突圍境外市場的最佳突破口，抓住這個風口，就有「飛起來」的可能。

Refference: Glossy-How TikTok is driving Amazon beauty sales