“所以，27岁就拥有营业额千万的生意是什么感受？”

“这是我应得的”，何俊杰（Curtis）说。

过去一段时间，何俊杰频繁在多家港媒的头条中现身。港媒笔下，他年纪轻轻，却已累积十多年的创业经验；他没有硕博学位，却坐拥比无数硕博学生多得多的财富；他家境贫寒，却创造女鞋品牌The Korner并连开8所分店；他出身底层，却有着「成为下一个李嘉诚」的格局与雄心。

他是怎么做到的？在「观塘APM」，城大EMBA（中文）记者见到了何俊杰。APM连接港铁观塘线，黄金地段，人流众多，是香港九龙东一带最大型的购物中心，因大部分店铺从AM（白天）营业至PM（深夜）而得名——何俊杰的The Korner分店之一即坐落于此。

记者很快找到了答案。何俊杰身着白色T恤和简单衬衣，几束头发挑染成黄色，戴着黑框眼镜，一副大学生模样，但只要聊起生意，便双目炯亮，滔滔不绝，语气成熟自信、从容坚定；他每一句话都离不开生意，每一刻都在思考生意，每一件事物都要分析其背后的成本、支出、收益、生意逻辑；他如数家珍般地讲述创业故事，清晰记得The Korner从定价至设计至营销的所有品牌细节。

这是一位生意痴。

下班高峰期到了，APM迎来一天最繁忙的时刻，熙攘的脚步声、车声、人声混乱地交错。几乎每几分钟，就会有一位女性走进The Korner的店面，闲逛，打量，试穿，离开。他带着记者游走在客人中，说，“我说我应得的，不是指我天生该拥有这一切，而是我走了太多路，失败过太多次，现在该有收获了。”

01

放弃学位，选择创业

大学生何俊杰想要休学，创业。

他二十不到，已有多年“创业经验”。

小学，他转租漫画赚钱。

“创业”全因生活所迫，一天零花钱只有十元，上下学搭公交六元，早餐菠萝包加水共四元，一分不多，一分不少；喜欢的卡牌一套二十元，他得连续两天走半小时去学校、走半小时回来、早上不吃不喝才能买一套。

他不怕累不怕饿，可一个月再怎么省钱也就两百来块，“怎么才能把钱变多？”

他喜欢漫画，从漫画铺租来漫画书，20元七本，租一周；接着转租给同学，一节课两块一晚上七块，多租还有优惠。很快，他一个月净赚几百。

初中，他转卖二手衫赚钱。

28块钱的零花，买不起品牌T恤，他在网络上搜二手货，两三百入手原价六七百的衣衫。陆陆续续十多件堆在家里，他想，为什么不把二手衫再转出去？“这件衣服的品牌价值没变，只不过是从专卖店卖给你，变成我卖给你而已。”

有什么能影响二手衫的价格？他分析顾客心理，“买二手最看重清洁程度和包装。” 他将二手衫洗到九成新，从网上买来品牌标签附着在衣服上，又买来包装盒还原包装。顾客虽知是二手衫，仍会因为折损少、价格便宜购置。他生意不断，有时一天能赚1000元。

高中，他炒鞋赚钱。

余文乐、陈冠希风靡香港，这两人穿过的球鞋必定大卖。两人一穿新款，他就搜索款式，网购或专柜购买，最后卖出。最大的一单，他在街上排队24小时，1499元购入，3499元放售，一双鞋子赚2000元。

大学，他爱上西装和皮鞋。

混迹于各大社交网络的西装板块，他与一班同样热爱绅士文化的中产交流西装门道。深入研究后他得知，洋店西装一套价格8000至9000元，布料占据了成本的大头。他在外国网站订购布匹，再把买回来的布匹分卖给网友，又开辟了一门生意。

“要做自己喜欢的行业”，“不能做定价太小的生意”，“一切为了客户服务”，十多年的积累，他学到了大量生意经。

后来，这些实践所学竟与课堂知识冲突。课堂上，老师还在强调“电视广告的好处”，他已把广告卖到了Facebook等热门社交网络平台；老师还在分析上世纪五十年代的营销案例，他已在研究Instragram独立店铺的电商运作；老师要求他们深挖某个商业领域的细小分支，他却被过来人告知商人需海纳百川、什么都懂、成为全才。

最过火的一次，老师要求他们提交网络营销相关作业，他将实操经验写成总结；建立Facebook页面吸引粉丝数全班第一；这套营销思路甚至成为未来The Korner线上卖货秘诀。老师却给他的作业打了C。

他清醒地认识到，他很难凭借简历在人才市场脱颖而出。他的家境无法给他提供名校背景，他的考试成绩向来并非最优，而他的诸多核心能力——不怕冒险的勇气、实现创意的执行力、追根溯源的思考力、流畅清晰的表达力等等都无法通过简历体现，“如果做生意还需要靠一份纸来证明能力，那么我就不要做了。”

他决定放弃本科学位，独立创业。

02

排除万难，推出品牌

乐福鞋豆豆鞋风靡香港时，他知道，机会来了。

市面上的本地鞋牌中，男鞋款式多，设计舒适，可是女鞋却以高跟鞋、OL风格为主，华而不实。他常见女同学脚被鞋刮伤，不惜花三四千元购买一双好穿的国外鞋。

他决定创办一款主打好穿、好配、平价、环保女鞋品牌，取名The Korner。

为寻找合适的供应商，他带着设计图纸跑遍世界，最后在一家台湾的小工厂里，见到了一批除了流水线哪儿也去不了的老工人。他们问他多大，他说，二十出头；问他哪里来，他说香港；问他要多少双，他说一百。居然有年轻人愿意为一百双鞋远道而来，他们惊了，答应为他做鞋。

香港地租惊人，他没钱租店，只能将鞋子寄卖在别家店铺里。

没有资源，他用的是最笨的办法：游说。他将鞋子的照片、简介、卖点整理成册，提着一个袋子，装上五六双鞋子，敲开一家家店铺的门，一天五家，连续敲了一个多月。“你这个年龄还是得读书”，“鞋子设计很丑”，“质量很一般”，“看起来不好穿”，他被一次次拒绝。

现实逼着他成长，他从T恤衬衣变成了西装长裤，从游说时的手足无措变成了滔滔不绝，从被拒绝的低落变成笑对冷脸；从学生定位变成了品牌鞋店老板；“从羊变成了披着狼皮的羊”。

被拒一百多次后，最终，一家经营不善的西装店收留了他。店主承诺给他三楼的柜位和西装店20%的股份，而他回馈店主15%的卖鞋抽成，以及月薪仅7000港币的全职劳动力——他本人。

2016年，毕业季，同学都在忙于找工，他推出品牌The Konrner。

手握着股份，他自觉是店主。一整月一天不休，看店，销售，他把西装店的生意从五万做成二十万，一百双鞋一个月卖光，最疯狂时，买鞋的顾客从三楼排队到了地下，要把大门关上、控制人流才能维持店铺正常运作。

生意蒸蒸日上，他趁着难得的空闲，带着母亲去泰国度假。

“20%的股份没有了”，店主的电话突然打来。

“为什么？”

“我把店铺卖出去了”。

他仿佛遭遇晴天霹雳，心乱如麻奔回香港。

下了飞机，他正着急，看到一个硕大的广告牌上写着几个大字，“办法总比困难多”。他冷静下来，理智分析，当下他得找到能继续让他卖鞋的店铺，而他最快的办法是，联系新店主。

他告诉新店主，西装店有三成生意来自The Korner，“要不把鞋放在店里继续卖，我给你更高提成？”

新店主答应了。

与此同时，他想为自己留条后路，拿着积蓄，计划做独立的西装生意。他打给了朋友和投资人，“我想开一家西装店，你有没有兴趣投资？” 两个月后，西装店开了门。

然而，新店主得知了他有了西装的生意，将他视为竞争对手，不肯再出让卖鞋的摊位。

The Korner关门了。

03

疫情之下，绝处逢生

之后两年，他一直忙于西装生意。有天，在补习班上班的女友对他说，不想再打工，希望能把The Korner的生意捡起来。

“我女朋友之前也创业失败过，我们都知道，一个人尽力做生意但没有成绩时会多心痛。如今我们两个人一起做，或许更有动力。”

他答应了。

新店开在了太古诚品。很长一段时间，女友一边撑着补习班的课程，一边在放学后冲去太古看店，而他一边打理西装生意，一边省下时间卖鞋，两人每天工作超过十四个小时。

生意逐渐有了起色，女友从补习班辞职，他雇人照料西装生意，两人全力扑在The Korner上。2019年，The Korner净盈利八十万。

好景不长，新冠肺炎袭来，香港零售业全线崩溃。2020年头两月，The Korner总营业额跌至两三万不到，三间分店月租却多达二十多万，“发完薪就交不了租，交租完就发不了薪”，3月，多年存下的积蓄全部赔光。

The Korner危在旦夕，无数亲朋好友劝他放弃，他却提出了一个震惊所有人的决定：投资一百万，开分店，升级品牌。

他告诉女友他的决定。

你疯了吗，女朋友阻止他。

他并非一时冲动。在他看来，鞋是必需品，市场总有需求；疫情期间，商场租金更低；为促进消费，政府及商场会提供大量消费券；香港全面封关，香港消费者出不去，外国市场进不来，港人只能消费香港品牌；更重要的是，他推断数月没有购物的顾客们，必将在下半年释放被压抑的购物欲。

他说，你相信我，就赌一把，就赌这一个月。

女朋友不理解，他游说母亲。

母亲冷冷说道，第一，我不会支持你；第二，你要输了我也不会帮你。

他等不及了，不顾众人反对，找到了投资人借了一百万，新开五家店、全面升级线下店体验、建立线上电商网站、统一社交媒体的品牌设计。

一切如他所料，品牌形象更新的当月，他将一百万全赚了回来。如今，他拥有八间The Korner分店，年底，这个数字将增加至11家；今年，The Korner头九个月的生意额已经达到八位数；不久前，还有朋友请教他“如何做一个品牌”，那时他才意识到，原来The Korner已是大家公认的品牌。

但他还不满足。“我希望The Korner能成为代表香港的品牌；我想要在香港的各大零售业中都留下自己的名姓；我想要帮助更多香港品牌走出世界。我才27岁，只要我足够努力，这一切都有可能。”