超过2600万的粉丝，每月浏览量达1.5亿，超20亿的点赞数，Flighthouse是Tik Tok上粉丝数量排名第二的品牌账号——第一名是Tik Tok官方账号本身。 

Flighthouse是一家怎么样的公司？ 

你可以叫它自媒体公司。它邀请众多网红拍摄短剧、访谈等视频节目，发布在Tik Tok或Youtube上，连连创造爆款，还经营着全美最大的青年心理健康博客《青少年治疗》（Teenager Therapy）。

你可以叫它打歌公司。它给唱片公司和歌手做营销，是众多爆红歌曲的幕后推手，能让一首寂寂无名的歌曲得到每周上十万次的转发，并成为TikTok上排名前五、Billboard Hot 100的爆款音乐。

你可以叫它营销公司。 它通过Tik Tok为大品牌做广告，旗下客户有在全球开有千家分店的美国服装品牌「美国之鹰」、休闲鞋履品牌「Crocs」和美国高端休闲服装品牌「Hollister」。

总之，它将制作Tik Tok视频变成了一门生意，代理的广告、经营的内容永远能打动青少年的心。 

它是如何做到的？ 

01

年仅二十二的总裁

谁能想到如今这Tik Tok上头号媒体的总裁，年仅22岁？

14岁，「绝不会等待机会」的雅各布·佩斯（Jacob Pace）开办了自己的Youtube频道，助力歌手推广音乐，同时为世界上最具影响力的音乐杂志《EDM Sauce》撰稿。那时，他告诉杂志社他24岁——比实际年龄大10岁。 

撰稿期间，他认识了歌手经纪人威廉（Alexandre Williams），助力他旗下的一位艺术家做公关，两人成为朋友。 

很快，威廉要在洛杉矶创立音乐发行公司Create Music Group（CMG），邀请佩斯加盟。 

最早，CMG做的是音乐版权的生意，帮助独立艺术家们追踪版税——许多艺术家会将歌曲免费上传至Youtube，却被侵权使用，流失至少3万至6万美元的收入。

在收揽多名艺术家及媒体平台后，CMG的工作范畴从音乐版权管理延伸至创作、发行等整个音乐生态系统。

于是，佩斯从德州小城搬去了洛杉矶。

威廉在洛杉矶的机场接到佩斯时，他很惊讶——竟然是一名少年上了他的车。

“我们完全不知道，这太搞笑了”，“他告诉我们他要完成学业几个月后再来工作”，威廉说，“我还以为他说的是大学学业，没想到是高中！我会让我16岁的孩子搬到洛杉矶为素未谋面的人工作吗？可能不会。”

很快，威廉便了解到佩斯不是一般的「小孩」。

在CMG，佩斯是发展部门副总裁，主要负责接洽厂牌、音乐家和客户。这位自称「每天工作25小时、每周工作八天的事业疯子」迅速在音乐行业广泛建立了人脉圈。 

“虽然他才17岁，可他是个极其聪明坚定的人”，威廉说，“他可以去见一个大公司的CMO，并像21岁的人一样说话”。

“他可以接触到任何人，他可以让任何人加入我们”。 

Flighthouse就是那位被说动的客户。 

当时，Musical.ly还未被Tik Tok收购，Flighthouse是Musical.ly头部品牌账号。

Flighthouse由居住在洛杉矶韩国城的一对亲兄弟Andrie和Aries Carigo经营。这对兄弟不制作视频，而是将歌曲加速播放或者重新编曲，结果这重新制作的歌曲反而在Musical.ly上大受欢迎，Flighthouse逐渐累积了近两百万粉丝。

佩斯相中了这个账号。

“我们本只想和Flighthouse合作”，佩斯说，“但深入研究后，我们很快意识到Musical.ly即将爆红，而Flighthouse潜力巨大，能成为更大的品牌”。

他向这对少年兄弟用五位数的费用一手收购了Flighthouse，成为公司董事长，并在数月内将粉丝数量翻了三倍。 

02

为什么Flighthouse会如此成功？

Flighthouse的成功，与这位少年总裁疯狂的执行力不无关系。 

收购Flighthouse后，佩斯不断地给各家音乐公司的营销主管打电话和发邮件，向他们宣传Flighthouse是一家有更大抱负的公司，不仅只为青少年们制作15秒的视频。

“你很难不佩服佩斯的能量”，美国环球音乐集团旗下的国会音乐集团总裁杰奎琳在采访时，她受邀访问Flighthouse办公室时，佩斯问她，“我很早就在Instagram上关注了您，明早是否能跟您一起晨跑？”

他提前了解了她清晨六点在附近公园晨跑的习惯。 

“大多数人根本不会在早上6点起床，可5点55分时，他拖着同事出现在了我家附近”，杰奎琳回忆道，“那天我们聊得很开心，分享了很多喜欢的音乐”。 

很快，他拿到了国会音乐集团下多名音乐人的新歌宣传资格，并通过Tik Tok让这些歌曲一炮而红。

有什么内容生产的秘籍吗？

“弄清楚年轻受众喜欢什么”，佩斯对媒体透露。 

“要让音乐在TikTok上真正流行起来，需要理解受众。我们一直告诉唱片公司：你不能只是仅仅是把一首歌扔到TikTok上，然后希望上天能将它传播。”

什么是适合Tik Tok的音乐？

传播率高，节奏感强，朗朗上口，迅速抓耳。 

奥斯汀·布朗(Austin Brown)出生于俄勒冈州的00后歌手，从7岁开始唱歌；十几岁，他在社交媒体上发布翻唱歌曲，斩获了一批粉丝。

在推出首支单曲《In Betweenin》后，他找到了Flighthouse，希望借由Tik Tok平台打歌。

“那首音乐根本不适合Tik Tok”， 佩斯说，听到歌曲那刻，团队都发了愁。 

随后他们将音乐加快来制造抓耳效果，加上了混音来制造节奏感，“很多艺术家都反对为了娱乐大众而将音乐戏谑化、机械化，但这的确是音乐在Tik Tok上起飞的秘诀”。 

很快，《In Betweenin》在Tik Tok上得到了五万余次转发。 

至于制造爆款视频的秘诀，Flighthouse的答案是，互动。

Flighthouse不转发火爆视频，只生产原创内容。

目前该公司最火爆的系列，是邀请红人们拍摄品牌商所提供的小挑战或娱乐游戏。

比如，邀请Tik Tok上粉丝数上亿的Charli D'amelio和其亲妹妹Dixie D'Amelio，来拍摄猜歌词游戏。 

“红人和品牌都获得了曝光，还可通过给定歌曲来实现互动，诱发大众模仿”，佩斯说，“当我们创作了一个可以让观众一起玩的系列，就能实现内容的成功”。

“要知道，对年轻人来说，人人都有最基本的社交需求”。 

除了还有哪些国际潮流商业知识？点击阅读原文，加入城大EMBA中文项目，前瞻东西大势，引领非凡格局。

城大EMBA国际化的课程不仅结合了世界一流的商业知识与管理技能，还汲取高度发达的香港商业文化智慧，助你寻找商业王国的新机会。如果您还想了解更多有关企业国际化的战略，快来加入我们吧！