本在电商平台做得风生水起的原设备制造商，现在却要转型走社交媒体营销，真的能顺利在Facebook 上发展成个IP吗？

2.  特长转型？

本是靠厨艺取胜的大厨, 现在却要转型开通微博、直播却要成个美食网红？厨师真的懂社交媒体吗？

3. 营销特色转型？

5.  企业文化转型？ 

本来一丝不苟的企业文化，现在联想CEO杨元庆也来效仿小米雷军亲自来做直播。这是真正行之有效还是插科打诨？

本来过去有一个央视的广告背书，一句“央视推荐 专业老人鞋”的广告词就能让消费者掏钱，现在的人们都不信这套了。网红、达人推荐更有说服力。甚至很多消费者都养成买之前先看看小红书笔记再做决定的购物习惯了。

不是所有传统企业的新媒体营销的转型都能轻易转型。其中有运作的非常成功的，像杜蕾斯，海尔，百雀羚等等这样的老牌名企，现今已经成为了大众眼中的“网红企业”，深得年轻人的喜欢。但其余的大多数企业只是看到了一时的火热趋势，头脑发热之下就匆匆入场，没有一个明确的定位和规划，结果往往也是收效甚微。

为什么传统企业的新媒体营销转型这么难？

比如曾获得9项格莱美奖，13项美国音乐奖，12项Billboard音乐奖和6项吉尼斯世界纪录的欧美流行天后蕾哈娜（Rihanna），自主创立了她的Fenty时尚帝国：从美妆品牌Fenty Beauty到内衣品牌Fenty✖️Savage，再到Fenty与全球最大奢侈品集团LVMH联手打造同名奢侈品。据今年6月统计，Rihanna的个人个人总资产已高达6亿美元（折合约42亿人民币），超过了麦当娜（5.7亿美元）、席琳迪翁（4.5亿美元）、碧昂斯（4亿美元）等天后成为全球最富裕的女歌手。

她本人也多次亲自上阵，通过社交媒体直播等方式，为广大粉丝介绍产品使用。其亲民和活泼的形象更是让大众对她好感上升。

时装业水很深，明星也这么说

比如 Kanye West 就没有这么幸运了。

Kanye West是美国出名的畅销唱片歌手，曾获得21项格莱美奖。同样是美国的实力和人气兼具的歌手，在职业生涯的早期，West明确表明了他对时尚的兴趣以及在服装设计行业工作的愿望。在2005年9月，韦斯特宣布他将在2006年春季发布他的Pastelle服装系列，声称“现在我的头上有格莱美奖，并且后期注册已完成，我准备接下来推出我的服装系列。”

Lara Pia Arrobio在创立LPA之前就已经是Instagram 的时装意见领袖

在成为时装界的KOL（Key Opinion Leader, 关键意见领袖 ）后， 时装电商Revolve品牌总监Raissa也成为其粉丝。于是机会敲门，促成了合作——推出了自己的同名时装品牌LPA。

 LPA ——加州时髦人的新宠

LPA所有的服装都是由Pia 设计，Revolve 负责生产，再通过在ins上利用其个人的影响力，顾客自发宣传， 粉丝粘性增加。

一方面，她的 Ins 上不仅仅是光鲜的时装内容，也展示真实的个性。

另一方面，对于她的目标群体——年轻的独立女性，她更是同声同气，与粉丝同呼吸

同样都是明星，为什么在社交媒体营销的路上有人成功？有人失败？为什么素人也能成功？

虽然有了形式——开通了社交媒体公众账号，比如微信、微博或者直播，但是并没有接触到核心的用户，并且和这些对应的核心用户产生关系和连接点。

Rihanna 和Pia的成功都不是偶然。他们都抓住了目标消费群体的心理特征，在粉丝心目中形成一定的个人社交媒体的影响力。一方面他们在社交媒体成功打造了品牌人格化——建立了个人或亲民、或独立女性的形象，并且发布的内容唤起粉丝的共鸣；另一方面他们输出的内容和产品也相对应目标消费者的心理需求。

• 目标清晰

• 了解客户

• 内容为王
  

• 用户参与
  

• 整合营销

看点二  如何才能做好“网红营销”?

同时，本次课堂还讲到时下流行的“网红营销”。

当前网红营销受到很多企业的青睐。但在网红营销的实践中，企业由于目标市场特征不一，竞争形势不同，战略发展方向迥异,自身能力及经验差异等因素，所期望达到的网红营销之目的可能有所不同，故应在网红类型的选择上有所侧重。

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（欲知网红营销有关更多详情，欢迎直接来窦教授课堂学习吧！）

同学们积极参与课堂发言和讨论