作为企业主，没有人不想扩大自己的公司规模，越做越好。可是，扩大公司规模可能存在什么风险？急于扩大公司规模可能会引起随之而来的严重问题，尤其是在人力资源和会计部门。所以，在公司扩大前做好一系列评估分析尤为重要，你需要做的是公司规模扩大的“ PAWR”测试。

PAWR测试：

驱策（Propelling）：我们为什么要扩大规模？战略、市场和商业模式是否有利？

能力(Ability)：需要什么资源？持有什么资源？

意愿(Will)： 创始人是否希望扩张？创始人是否愿意冒险并权衡取舍？就绪(Ready）： 你的产品与市场契合吗？已经找到了生财之道吗？

租衣平台 Rent the Runway 让用户无需任何麻烦即可体验高端时尚。不必搜索20家不同商店，不必担心款式售罄， 也不必担心一件高级礼服什么时候才能再用一次。

对于公司的运作， Rent the Runway是这样解释的：

• 我们直接向顶级品牌购买，然后以零售价的10%提供租赁。

• 四个晚上的租金为50 - 200美元。

• 你会得到一件完全免费的备用尺码，所以没有必要担心是否合身。

• 把你的礼服还给 RTR 不仅容易，而且绝对免费！只要把衣服放在我们简单易用的邮资预付包中即可。

Rent the Runway 从160个样式起家， 需要多个尺寸，每单递送两件礼服，款式不会永远符合潮流，需要支付邮费、验收、干洗……  周末需求上升假设礼服定价1000美元，用500美元买入，一次租赁需要两件，每次租赁收入100美元，十次租赁收回礼服成本，但不包括运费等。

这究竟能运作吗？能扩大吗？首先，需要理解什么是规模扩大。

增长 VS.规模扩大

增长意味着用与增加营收同样的速度添加资源。这种模式通常出现在专业服务的商业模式中：获得一个客户，雇用更多人员为客户服务，增加收入，但其速度与增加成本完全相同。虽然严格意义上说企业已经“增长”，但并没有扩大。与之相比，规模扩大则以指数速度增加收入，同时只以增量速度增加资源。

过早的规模扩大过早的规模扩大属于本末倒置。对于初创企业来说，这与设计和运营都可能有关。企业家总会面临诱惑，营收牵引力甫一出现，就想发展销售团队。

但这其中历来伏有危险，即这种早期牵引力其实来自早期使用者所构成的市场子集，而不是实 际市场本身。此外，初创公司往往在找到实现盈利性的最高效方法之前，就大规模提高销量。随之而来的是一个恶性循环：公司增长越多，距离实现盈利能力就越远。获得风投资金犹如把火箭发动机置于汽车尾后。规模扩大的关键在于，在踩踏油 门之前，要确保机器已经准备就绪，可以应对速度。 

规模扩大之规律

“基于成本的规模经济”：存在大规模固定成本时，边际成本将随着所服务单位的增加而递减。资源汇集：当合并N个运营资产时，公司能够以显著降低的 成本提供相同水平的服务。在存在网络效应的情况下，每个用户从服务中获取的价值会 随着使用该服务的其他客户的增加而递增

规模的飞轮效应（亚马逊）

飞轮效应指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。当达到一个很高的速度后飞轮所具有的动量和动能就会很大，使其短时间内停下来所需的的外力便会很大，便能够克服较大的阻力维持原有运动。在机械结构中一般用于通过运动机构中的的死点。

案例：

帕尔速食服务 Pal’s Sudden Service

Pal's Sudden Service，通常简称Pal's，是一家位于田纳西州东北部和弗吉尼亚州西南部的区域快餐连锁店，商店集中在田纳西州的Tri-Cities地区。

商业模式：

总结：

• 扩展卓越：文化和业务模式的一致 ；

• 规模扩大的根本制约因素在于人；

• 在低薪工作环境中，文化和人力资源是经营能力的来源；

• 即使你不考虑如何设计，你的组织也将会形成文化：确保假设和价值观的透明。

#清新.前沿.国际范# #Not. The. Same. Old#