先从特朗普总统说起。

特朗普大厦（Trump Tower）是一座位于纽约曼哈顿市区第五大道的58层多用途摩天大楼，由唐纳德·特朗普和公平人寿保险公司投资建造。特朗普集团以此作为总部，以及特朗普的主要居住的空中别墅。大楼底楼的商铺与1983年11月30日开门营业。 

由于大厦落成时，市场环境并不好，且周围恰好有其他新落成的大楼与其竞争，许多人认为，大厦的定位应该走亲民路线，降价销售；但特朗普并不同意这种策略。相反，他从一开始就给特朗普大厦制定了高标准：打出“与名流做邻居”的口号，房价不降反升。 

事实证明，特朗普做了明智的决策，正因有了“高端”的品牌定位，特朗普大厦盈利颇丰。这便是做好市场定位的重要性。

什么是市场细分？ 

企业把它的市场分割成几个分市场，各细分市场对一个企业营销策略的反应有明显差异，而细分市场内客户的反应几乎没有差异。

以市场细分为基础的战略毫无例外会增加成本：更多的研发成本、更高的营销成本、更高的市场成本，因此，市场细分为基础的战略必须最终产生下列效果：销售增加或支持更高的价格。

为什么要细分？ 

消费者喜欢拥有能完全满足他们需要的东西，而不是可以但却不能准确满足他们需要的东西；

消费者经常愿意多花点钱购买能完全满足他们需要的东西，而且对能与他们个人沟通的商业宣传方式有良好的回应。

实际案例 

Quidel成立于1979年，专注于快速诊断化验业务。直到1992年，Quidel一直是通过分销商向消费者个人销售怀孕化验产品 ，没有营销运作，每年亏损几百万美元。那么，如何跨出第一步——对Quidel的市场进行细分，从而进一步帮助Quidel扭亏为盈呢？

Quidel公司进行了市场戏份调查，调查结果让该公司针对两种消费者分别采取了不同的市场战略：想要怀孕的人和害怕怀孕的人。

并且，公司采用了不同的包装，划分了两种市场细分、品牌名、价格、包装及设计和货架位置。

一项好的市场细分计划是这样的：

在细分市场内，消费者之间的区别不大，但在不同的细分市场间有较大的区别，分别是：可定量性 、可操作性、 可持久性、盈利增加（最低可操作数量，效率）。