“为什么运动员的袜子大都是白色的？” 美国俄勒冈州的某所中学的篮球休息室内，13岁的少年布伦南（Brennan Agranoff）突然问。

“这是什么问题？” 队友匪夷所思，球赛马上就要开始，人人都在紧张热身，布伦南却在为这无聊问题浪费时间，“白色不够吗？”

“当然不够”，布伦南说。这位天生色盲的男孩自幼对单色敏感，总希望世界更多“缤纷”，只是当时，他也未料到，就是这个“无聊疑问”，带他创了业还三年营业额破百万、赢得CNN福布斯等多家媒体采访、以青年营业家的身份闻名全美，甚至还解决了他的色盲问题。 

“你的彩色运动袜，是哪里买的？”

“为什么运动员的袜子大都是白色的？” 球赛结束，这个问题却在布伦南脑海中，挥之不去。 

他做起了调研。市面上的运动袜为实现透气、抗菌、舒适、耐穿等功能，会在袜子中加入弹性纤维或竹炭纱线等特殊材质，颜色染料会阻隔机能材质，破坏袜子的舒适透气度。所以，市面上的运动袜大都图案简单，非黑即白。

但同时，有产业报告指出，当下人们买袜子是因为「需要」 ——比如运动 ，而非「想要」 ——比如时尚。现今，品牌们靠运动袜的功能性抢占市场，但在未来，时尚却是造袜企业的成功秘笈。换句话说，谁能让顾客「想要」买袜子，谁就能赢。

于是初一那年夏天，这位13的少年半信半疑地攒下所有钱、花了40美元，买了一双花纹篮球袜。 

他的父母觉得这袜子价格、色彩及图案都离谱至极，而当他穿去学校时，他知道，买对了。

“所有朋友都涌上来问我，是在哪找到了这双袜子，他们可以在哪里买到”，布伦南说，“我意识到人们对此有需求，而我，可以满足人们的需求”。

他决定创业。

秋天枫红的落叶，在我眼里都是棕色的

整整6个月，布伦南扑进了制袜研究里。

他自学如何使用工具来设计，自学如何在布料上进行定制数字印刷，自学印刷所需机器的操作方式，自学物流流程与相关技术问题。同时，为了搭建产品网站，他还自学了代码；为了营销，他还玩起了IG、Facebook、Twitter等社交媒体，自学社媒营销方法。 

最终，这个万能少年提出了一套完整的、可独立完成的制袜流程及营销方案。

他向两位潜在投资者——他的父母——宣讲方案，索要创业资金。 

他们先是拒绝，“父母觉得这个概念出乎意料”，但耐不住布伦南的坚持，借了他3000美元。

拿着钱，布伦南注册了公司HoopSwagg，购置了设计工具、印刷机器和热压机，并且从美国知名平价运动商店Dick's Sporting Goods进了大量白色运动袜。 

一切都准备就绪，只是，一心想设计彩色的袜子的布伦南却是色盲。

“秋天枫红的落叶，在我眼里都是棕色的” ，他会辨认颜色却从未真正感受过颜色，最终他决定，自己做设计，找父母或同伴做颜色检查。 

在波特兰郊外俄勒冈家庭车库里，造袜机器终于轰隆隆地响了起来。

用社媒打开品牌知名度

粉丝甜甜圈，蓝色条纹，黑白钢琴键，米色冰淇淋，彩色无规则方块儿，各种夸张色彩撞上奇思妙想的图案，HoopSwagg家庭作坊的生产的每双袜子都妙趣横生。 

可这销量，确实不太好。

“问题出在营销上”，布伦南说。他对袜子的质量、设计信心十足，但是这请不起明星代言的新品牌，该如何扩大知名度？

他想到社交媒体。

他设计了一个营销游戏，购买袜子的顾客将穿上彩色袜子的图上传至Instagram，就能获得购买折扣。IG的图片越来越多，HoopSwagg关注量也越来越大。

他还会热点营销。2015年，美国波特兰国际机场的地毯即将全面换新，不少游客表达不舍之情，特地前往机场拍摄脚与地毯的合影，放上Instagram，机场地毯爆红。HoopSwagg见状推出波特兰机场纪念袜，引发网友病毒式传播，该袜销量暴增。

HoopSwagg终于“出了圈儿”。

但这还不够。势头正猛时，HoopSwagg并购了竞争对手TheSockGame.com——后者是IG知名运动袜品牌，HoopSwagg一举将其粉丝全部收入麾下。 

随着订单量越来越大，很长一段时间，布伦南奔波于事业、学业、家事与运动之间。每天，他要花至少5-6个小时处理事业，2-3个小时写家庭作业，1小时帮忙家里的山羊农场，还要抽空练篮球。最忙的时候，他整天都扑在手机上回复客户信息及邮件，只得翘课处理网站及媒体事宜。

用定制打造品牌特色

几年过去，越来越多运动品牌涉足彩色运动袜市场，布伦南开始思考，该如何打造HoopSwagg的品牌特色？

布伦南将设计与定制视作HoopSwagg核心卖点。

HoopSwagg有600种独特的设计款式，布伦南的色盲更是常将色彩组合出“奇特的美感”，“我把一些奇怪的颜色组合在一起，正常视力的人不会这样组合，最终，这些袜子成了我们最畅销的产品。”

HoopSwagg会根据节日推设计。2017年国际爵士节在美举办时，HoopSwagg限时推出了3款布满音符及乐器图案的新袜子，并用比平日更低的定价促销。 

HoopSwagg还可专门针对球队、学校及团体设计图案，不另付费用，只要选好喜欢的设计图案，各种袜子尺寸任君挑选。

HoopSwagg用最优惠的价格，提供定制版本的Nike Elites。Nike Elites是Nike旗下最火爆、知名的运动袜系列，HoopSwagg从Nike授权经销商处购买Nike Elite袜子，再制图染色，售价只比Nike Elites的原色白袜贵2~3美元。

目前，HoopSwagg的袜子主要通过官网、亚马逊和eBay销售，每天有上百订单，2017年销量破百万。销售额飙升，原来的“车库小作坊”也无法再满足生产需求，布伦南家族在家附近建了一栋1500平方英尺的楼房，用于生产、仓储和运输。他的母亲全职加入了公司，还另聘有17名兼职员工。

他的故事频繁见报后，一家名为Enchroma色盲眼镜制造公司特地给布伦南寄来了色盲眼镜。创业几年后，他终于真正看到了他亲手制作的袜子，激动泪流。

2017年，布伦南赢得德州Baylor 大学的青年创业奖第一名及奖金2000美元，评审团评价他：

创业充满未知及挑战，而未成年创业更是艰辛。布伦南申请商标、贷款都还需要父母签名才算数，但他视所有未知及面临问题为机会，并积极寻找答案。HoopSwagg的袜子不平淡无奇，充满眩丽色彩的独特风格。

因为他知道：「握人之所欲者，人必驱附之。」(When you have something that people want, they will come.)