新丝路 新营销 新变革—暨香港城市大学商学院北京新年论坛

香港城市大学商学院联合金融时报（FT中文网）于1月5日在北京举办新年论坛，邀请城市大学商学院严厚民和窦文宇两位教授及有情绪零食创始人李倩主讲，分享他们对于当前全球化环境下的新金融，社交媒体等新营销战略的最新研究和实践心得以及企业在实战中营销方面应该做的“营销减法”，全面解析和学习全球化时代下的变革新趋势。

本次论坛中FT中文网出版人张延女士首先对论坛做开场致辞。

其后，香港城市大学商学院EMBA课程副主任廖少毅教授，对香港城市大学商学院EMBA项目说明进行简要的介绍说明。他提到，香港城市大学 EMBA旨在培养富有创新精神、国际竞争意识和洞察能力的高管人员，为大中华地区的企业能够在未来抢占先机而做出不懈努力。迄今，香港城市大学 EMBA已经培养出了数批优秀的商界学员，作为企业中高层管理者，他们将所学充分应用于企业管理中，收效颇丰。

一带一路下的企业全球化战略

“一带一路”是中国的国家战略，也是未来几年最可能带动实体经济的增长点和资本市场最值得期待的亮点。目前国内很多企业都有国际化拓展的设想，想参与一带一路的建设，但是企业家并不了解如何设计和实施对外的国际化战略。

严院长以全球视野分析了“一带一路”的重要性。置身于“一带一路”倡议的大环境下，中国企业迎来了全球发展的春天。为中国企业转型升级与突破发展，带来了前所未有的新格局与新机遇。严院长分析古代丝绸之路的成功结合西方学者视角中的丝绸之路，向大家深入浅出地讲解企业全球化战略。他指出中国经济改革开发资金，税收等政策的到位；港口，道路，铁路的便利；物流的提升和工业园区的建设；集群效果等等这些都成为现代”一带一路“倡议的成功要素。而企业在开拓全球市场中应审时度势抓住机遇。

施展电影般的魔力：企业该如何做好视频及直播营销

随着互联网、人工智能等新技术的不断涌现，新一代80、90后成长为消费的主力人群，他们的消费理念截然不同，企业面临的对内的营销环境也发生了巨大变化。在这样一个快速变化的时代，对于企业家来说既是幸运又是挑战，营销变革使很多新的企业有了更多机会，但也使得很多传统企业面临巨大的生存压力。

窦教授认为2018年企业内容营销， 视频营销将占据更多的主导地位；而幽默则是视频营销成功的一个重要因素。

窦教授认为网上相关视频增加产品购买率，公司主页视频增加被谷歌收录的可能性，着陆页视频增加方可转化率及电邮通讯中视频增加顾客转化率都充分体现了视频的重要性。

他以旅游网站booking.com，日本避孕套品牌Sagami，SMART车，及GE的视频广告为例，提出企业的视频营销中幽默的技巧：恶作剧，小丑化，意料之外，歪解，反讽及滑稽模仿。

关于视频营销人员在实施幽默战略窦教授提出如下的O.A.S.I.V模型

O 指Objective（目的）: 复杂信息慎用

A指Audience （目标受众）：与文化水平关系

S指Selection (选择幽默类别) : 接受度，理解度，喜爱度

I指Integration（糅合）: §技巧与品牌信息融合

V指Validation（校验）： §利益相关人群检验

营销减法：场景时代的营销新思维

李倩，有情绪零食的创始人，从投资，品牌，创业三个角度分享实践－理论－实践的新想法。

她指出营销的三重逻辑：

1 放在当下商业环境内思考，顺势而为

2 比起大而无当，精准有效是营销的终极追求

3 营销不是孤立的个体，它对产品，企业，渠道等有强烈的依附性

随着营销成本越来越高，品牌和渠道的数量与日俱增，品牌定位竞争激烈，营销手段同质化严重等问题的出现，营销减法或成为场景指导下的新打法。品牌可以从精减人群，精减场景，精减渠道和精减手段着手养成“减法意识”形成自己的阵型。

论坛当天，近百名观众参与此次论坛，会现场掌声不断，精彩迭出。

至此，香港城市大学新年论坛活动圆满落下帷幕，活动精彩不断，高潮迭起，干货满满！

纵观整个论坛，特邀出席的嘉宾、学者们充分深入地分享了在充满挑战的经济大背景下，全球化时代下的金融和营销变革新趋势。现场的嘉宾纷纷表示今天下午的论坛收获非常大，既聆听了著名学者的精彩演讲，同时还了解了香港城市大学这样一所国际顶尖大学的中文EMBA相关信息，对于未来如何提升自我有了更清晰的方向！