如果每个月只需105元，就有机会向王菲学唱歌、向张艺谋学导戏、向刘谦学变魔术、向李娜学打网球，你会买单吗？在美国，有一家名为MasterClass的在线教育平台，用户只需每月缴纳15美元，就能拜一圈明星为师：向网球单打排名世界第一的“小威廉姆斯”学打网球；向拍出《出租车司机》、《愤怒的公牛》的奥斯卡金像奖导演马丁·斯科塞斯学当导演；向动画片《辛普森一家》的编剧贾德·阿帕图学习写作；向获得金球奖、威尼斯电影节奖、奥斯卡金像奖等36座表演奖的演员海伦·米伦学习演戏......

MasterClass上的明星们

“你是如何想到请明星当老师的？” ——这是MasterClass的创始人David Rogier被问得最多的问题。半个世纪前，二战炮火连天，David的犹太祖母为躲避纳粹流亡至美国，在工厂劳作多年后，想申请医学院，却因“犹太女移民”的身份，连续被三十多所大学拒绝。为祖母的遭遇不平，David想让“每个人都有机会向最好的老师学习”，“聚天下英才而用之（democratize access to genius），于2014年成立MasterClass。

David Rogier

一家毫不起眼的小公司，望吸纳天下英才，其艰辛可想而知。David向无数明星发送过邀请邮件却石沉大海，拨打过无数经纪人的电话却无人接听，求助过无数线人却屡遭冷眼，用了整整一年半时间，才说服了一名明星——《雨人》的主演、两次奥斯卡最佳男主的获得者Dustin Hoffman，并于2015年5月上线了他的第一堂课。短短三月，这套课程狂揽三万用户订阅，MasterClass一炮而红；六年后的今天，MasterClass上已有80多位明星入驻，百万用户订阅，总融资额超过1亿美元，估值超8亿美元。

MasterClass上的明星们

或许你会觉得，不是每家在线教育平台都有足够的耐心和魄力能请来明星当老师，MasterClass的成功不可复制。但其实MasterClass的崛起，绝非明星效应这么简单，这其中有太多值得学习的普适性行业技巧——

MasterClass网站首页

颠覆对知识的定义，针对用户定制教程

“当下许多人做线上教育，就是将线下课程搬至线上，似乎越是类似线下，线上就越好”，David多次在采访中提及，线上课堂绝不是一味复制线下，相反，互联网对线下教育颠覆，才是线上教育最大商机所在。 

比如，互联网颠覆了人们对知识的定义。在David看来，线下的知识，通常是教材和课本，由专业人士垄断，但在线上，用户拥有了定义知识的权利。

David引用市场调查方法，测试市场对讲师、特定议题的反应，向潜在观众收集对内容的期许，再与大师们沟通协调上课提纲，确保上课内容能最大程度满足读者需求。举例来说，《纽约时报》畅销书作家James Patterson在MasterClass上开设写作课时，市调显示，许多写作热爱者非常好奇「职业作家如何克服写作时灵感缺乏、文思枯竭的障碍？」对于曾一年出版超过10本书的Patterson来说，他从未有过类似困扰，但考虑到用户需求，最终Patterson还是把这项观众要求纳入了课堂内容之中。

James正在MasterClass上讲授灵感来源

应观众要求，奥斯卡最佳女主角Natalie Portman（娜塔莉·波特曼），在MasterClass上的表演课上，贴心地分享了给演员的建议；《使女的故事》原著作者玛格丽特·阿特伍德讲述了成为作家后的困难；奥斯卡金像奖导演马丁·斯科塞斯则用了一整堂课的时间，来向观众复盘如何走上了导演之路.....David说，能解决用户痛点的知识，才是能将客户留在平台上的知识。

玛格丽特·阿特伍德在MasterClass上讲课

颠覆知识的载体，上课如同赏好莱坞大片

不仅如此，互联网还颠覆了知识的载体：线下的知识通常只是书籍，但在线上，知识能以音频、视频、文字、短片、记录片等一切形式存在。既然互联网给了线上教育平台机会，David认为课程内容就应该不遗余力开掘一切形式做到最精彩。为此，MasterClass不惜请来多次获得奥斯卡的导演、摄影和编剧，用少则一月、多则一年时间拍摄课程，保证每节视频课如同好莱坞大片，提供给观众沉浸式上课体验。

例如英国名厨Gordon Ramsay的美食课，仅仅90s的预告片，就用了远景、近景、特写等多种拍摄手法，俯拍、仰拍、侧拍等不同拍摄角度，再辅以慷慨激昂的配乐，在Youtube上获得九千万次播放，网友连连赞叹“像是好莱坞电影预告片”：

Youtube上的网友点评

就连James Patterson的写作课——大部分时候，Patterson不过是对着一个单镜头喋喋不休——也是两届奥斯卡纪录片金奖导演Bill Guttentag的手笔。整条影片通过光影切换，营造了独特的影视记录片风格，似乎带观众来到大师家中，与其同坐沙发上，听其传授毕生所学。当上课如同看电影般享受，试问谁不愿意再多看几集视频呢？

Patterson MasterClass片段

颠覆授课方式，最大化激发观众学习兴趣

在David看来，互联网还颠覆了「授课方式」：线下课的老师传授知识，多是口述，但在线上，老师传递知识的方式不受时空拘束，完全可以新奇生动，五花八门。

比如，世界排名前三十的DJ「Deadmau5」，在MasterClass上开设了电音编曲课。Deadmau5不善言辞，授课就是用一台电脑，一个键盘，一个鼠标演示编曲过程。像很多观众一样，Deadmau5不会乐器，没学过钢琴吉他，作曲就是在屏幕上随意排列音符，直到发出的声音听起来悦耳，停止，再排列下一节音符。当整首曲目完成时，所有观众都惊呆了——原来不需要学乐曲，也能学编曲。每个人因此都想跃跃欲试。

点击收看Deadmau5奇怪的编曲方式

著名演员Dustin Hoffman则直接将课堂搬到了片场。他请来一男一女两位演员演分手的戏码，NG后，他引导演员，“演戏就该真实”，“演戏就该发泄那些隐藏的情绪”，演员再试，他再给出建议，演员再调整，他再给出建议，直到镜头通过。他没对听课的学生说一句话，但学生却从他导戏的过程中，深刻理解了演戏的技巧。

Dustin Hoffman的MasterClass录屏

线上课程最难做到的事，就是让注意力不集中的人们看完一堂课。对于一般线上平台而言，只有4%用户能看完一整节课，而在MasterClass上，这个数字翻了8倍。知名媒体《大西洋月刊》将此归功于MasterClass对内容的深耕，称MasterClass为“教育界的Netflix”，“与其说，这是个线上教育平台，不如说这是个内容制作公司 ”。这正是David一直在追求的事——不管MasterClass是颠覆了对知识的定义，载体，还是传授方式，本质就是一件事——做独特、原创的内容，用内容吸引用户、沉淀用户。

要点总结

• MasterClass是一个在线教育平台，与其他在线教育平台不同的是，MasterClass上的老师，全是各行各业的明星。

• 或许你会觉得，不是每家在线教育平台都能请来明星当老师，MasterClass的成功不可复制。但MasterClass的崛起不仅是明星效应，而是将互联网对线下教育颠覆，转化为了商机。
  

• MasterClass颠覆了对知识的定义，针对用户定制教程，满足了用户的需求；MasterClass颠覆了知识的载体，给同学们好莱坞大片般的试听享受；MasterClass颠覆了传统的授课方式，最大程度地激发观众的学习乐趣。
  

• 归根到底，三种颠覆都是MasterClass深耕内容的体现。在David眼中，当线上教育平台意识到内容的重要性时，才算摸清了游戏规则。

  
  

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